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時間:2022-08-15 來源:本站 點擊:258次
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海底捞外卖去年营收超3亿!火锅外卖真的这么好赚?******

原标题:海底捞外卖去年营收超3亿!火锅外卖真的这么好赚?

2018年,海底捞外卖收入同比增长47.9%,达到3.24亿元。据统计,火锅外卖市场规模目前约300亿,且保持逐年增长的态势。

火锅外卖市场现状究竟如何?最近有什么新玩法?未来火锅外卖市场又该如何掘金?

今年第一季度海底捞上市后公布了首份业绩骄人的年报。

截至去年12月31日,海底捞实现收入169.69亿元,同比增长59.5%,其中最值得关注的是,外卖业务同比增长47.9%。

海底捞的外卖业务占比虽然不多,但增速十分“迅猛” 。年报显示,海底捞外卖收入从2017年的2.19亿元上升至去年的3.24亿元,同比增长47.9%,接到的订单量达108.67万单。

本来火锅是众人吃慢餐的社交场景,但是数以千万计“空巢青年”的出现,一定程度上催生了火锅新品类,商家从“孤独经济”入手,瞄准了当下年轻人的生活方式。

随着移动互联网的发展,火锅外卖蓬勃发展,仿佛无限商机在前方招手。

1 市场现状: 品牌凸显,竞争加大

数据显示,全国火锅店数量已将近40万家 ,其主要集中在川渝、广东省和华中地区。

不久前,美团点评发布的《中国餐饮报告2019》称火锅跃居线上订单量第一品类 ,全年消费占全品类20.3%。火锅产业已经成为当前我国餐饮业的核心业态之一。

火锅外卖已经成为市场新兴热门的选择。从百度指数半年的情况来看,火锅外卖的搜索指数平均保持200点。人们对外卖火锅的热情有增无减,市场越来越大,行业也充满朝气。

△火锅外卖百度指数

通常来说,每个新兴行业总是从群雄混战开始,经过几年的竞争“厮杀”然后适者生存,最具竞争力的品牌从市场中崛起,火锅外卖也不例外。

火锅外卖品牌崛起得益于累积的销量与口碑,品牌效应正在凸显,月销量缓慢增长,品牌效应日益发挥作用。

但是,仔细研究一下,即使在一线城市,做外卖火锅的品牌不算太多,大小品牌均有迹象,地方品牌纷纷冒出来。目前,海底捞、淘汰郎和锅sir火锅外卖等品牌成为耀眼的明星。

△部分做火锅外卖的品牌统计(红餐网根据公开资料整理)

从上表可以看出来,由于距离问题,各品牌的配送费与起送消费各不一样,甚至有的起送价为零元。

此外,由于外卖火锅节省了很多成本,减轻了经营者和消费者双方的压力 ,因此外卖火锅从“农村包围城市”的路径正在悄然形成。尤其以淘汰郎为代表的轻运营方式赢得了市场的好评,开店速度以迅雷不及掩耳之势蔓延到三、四、五线城市。

目前,由于火锅外卖的比重也逐步加大,知名品牌纷纷介入火锅外卖市场,比如小龙坎、大龙燚、海银海记潮汕牛肉火锅、汕头八合里海记牛肉店、陈记顺和等,竞争不断加大。

据《2018中国火锅品类专题报告》分析,火锅细分趋势明显,在火锅丰富的细分品类中,一些广谱的、能够跨地域横向复制的细分品类表现越来越抢眼。

由于三四线城市的消费能力与消费需求正式在舞台上耀眼起来,小镇青年的崛起使消费活跃度激增,大中城市“空巢青年”大幅度增加,这也为火锅外卖奠定了消费基础。

品牌做下沉是大潮流,火锅外卖也不例外。从整体上来说,火锅外卖市场一、二线城市较成熟,向三、四、五线城市渗透,增速平稳; 三、四、五线城市正在培育,地方新品牌正在形成,火锅外卖市场正在壮大。

市场这么大,为何发展却异常缓慢呢?

2 火锅外卖有哪些难题?

火锅外卖存在一定发展的障碍,即使大如海底捞这样的品牌,增长速度很快,但它所占的市场份额仅为数亿元,对于几千亿元的庞大外卖来说,所占的份额明显偏少。

火锅外卖局限性也是有目共睹的,要不然肯定会有更多大品牌前来争夺市场份额。

虽然火锅是标准化程度较高的品类,但是因为就餐环境改变,火锅外卖面临的问题也不少。

1 食材如何持续保持新

火锅外卖是需要配送到家的,从门店到消费者家里有一段距离,生鲜食材的保鲜工作就尤为重要 。如果食材不新鲜,细菌滋生,容易导致食物安全问题,比如肠胃炎等问题。

如此一来,就很容易降低消费者的期望值,一次不好吃就没有回头客源,并且产生恶性循环,这是很严峻的问题,因此相对于堂食,如何确保食材的新鲜度和健康度是个大难题。

2 火锅的“锅”怎么解决

吃火锅需要工具,如何解决“锅”的问题。商家推荐消费者购买、赠送还是顾客自备?这是需要考虑的,很多商家只派送食材,锅的问题消费者解决,比如呷哺呷哺。这在一定程度上限制了点餐场景,没有锅还不能点外卖火锅了?

有的商家直接则免费赠锅,比如淘汰郎小火锅,目的是下次想吃火锅外卖的时候想起它。而海底捞则连菜带锅一起配送过来,需要消费者付一笔押金,吃完再叫配送员过来收锅。这无形中增加了很多工作量,也让消费者多了付押金的程序。

3 配送质量如何提升

火锅外卖当中,配送是核心,如何准时准点到达也是个大难题。由于天气等各种意外状况随时可能出现,消费者在眼巴巴等着火锅到来的情况估计时有发生。

此外,相比于堂食,外卖火锅属于全自助形式,缺少了很多服务和体验环节。消费者直接对接外卖员,而外卖员的表现又属于不可控因素。如何提高服务质量并增强消费体验,是外卖火锅面对的另一大难题。

4 价格问题

《中国餐饮报告2019》显示,“90后”消费者占比超过50%,火锅跃居线上订单量第一品类,全年消费占全品类20.3%。在消费者行为及偏好上,消费者对吃的核心要求是“味道好”“价格合理”“口感和精致度”,“好吃不贵”仍是抓住消费者的不二法门。

但是,对于火锅外卖来讲,价格和配送费对消费者来说还是相对敏感的 ,因为不是堂食,所以一般意义上的餐饮支出如房租、人工、水电费都隐性免掉了,可是外卖火锅的整体价格却也并不便宜,价格是否还可以更实惠?

5 品牌如何树立

做外卖火锅的品牌不少,可真正能让人记住的无非还是那几个知名度比较高的大品牌。该如何树立品牌是所有外卖火锅品牌面临的问题。

另外,外卖火锅大品牌虽然已经有一定的品牌优势,可是也并没有很好地跟其他品牌区隔开来,对于很多消费者而言,张三家和李四家的外卖火锅可能并无差异。

而很多小品牌外卖火锅,由于资金、运营经验和消费者口碑所限,正在冒头的地方小品牌既没有巨资打广告战也没有太多运营经验借鉴,只能屈身于小地方,散落于江湖。

小品牌唯有通过常规的促销、打折等优惠活动吸引消费者,在品牌营销上无法与大品牌相媲美,谈不上品牌大规模的运作。有时候他们通过加强地域特色和服务质量等差异性营销,以此赢取顾客的信赖,发展速度还有待提升。

3 如何破局?

大小品牌纷纷介入火锅外卖,可见市场规模正在形成,消费者的认可度将会越来越高。民以食为天,餐饮品类不断地细分,火锅外卖是互联网风口与餐饮品类的产物,契合了人们追求便捷的极致口味,考验着餐饮企业精细化运营。

究竟如何破解火锅外卖五大难题?

1 确保食材新鲜

由于火锅对食材的要求非常高,所以一般的餐企不敢冒昧涉足,即使成都小龙坎老火锅重燃了火锅外卖,但是做的是冒菜,因为冒菜的分量较少,加工方式简单,冒菜在经过配送过程后口味会变得更加浓郁,所以以食材鲜美为上。

呷哺呷哺火锅外送,送的是能够保持最新鲜状态的食材,这是它赢得市场的秘诀。

红餐(ID:hongcan18)记者了解到,陈记顺和目前正在密锣紧鼓地为推出(鲜牛肉)外卖火锅做准备,预计很快亮相。牛肉火锅外卖是再一次细化市场,更加精准和专业,得益于陈记顺和之前积累的口碑与消费者,“鲜”字当头,火锅外卖在竞品中更进一步。

因此,要想做好食材新鲜,不但要像堂食的出品严格要求把控,还需要缩短食材到客户的距离。

火锅外送虽然没有熟食那样对时效性要求高,但保鲜冷藏的条件是必要的;在配送效率上,当订单量足够时自建冷库是一个不错的方法,减少取菜流程的同时方便实现库存管理;而实时的物流调度系统和配送员的手持智能设备等这些也发挥重要作用。

2 提高服务质量

火锅外卖可能不像快餐和烧烤一样24小时可以供应,对于火锅外卖,为了保证食材的新鲜度和配送效率,比如陈记顺和推出的牛肉火锅外卖,计划安排每天早上和下午、晚上定时配送,保证午市晚市都是新鲜的食材;配送时会注意冷热分装,避免影响荤素质量等,在配送的过程中提高服务质量。

此外“单身经济”一定程度上催长了火锅外卖,国家统计年鉴发布的数据显示,目前中国“空巢青年”的人数已超5800万,并且呈现持续增长的趋势。甚至有机构预测,到2021年,这个人群的数量将上升到9200万。

因此,火锅外卖是“单身经济”的美食载体,为了增加顾客好感,消除“空巢青年”焦虑感给予心理慰藉,可以从赠送礼物、节日优惠、生日问候等方式进行营销,增加消费频次,在此基础上提升服务质量,加强消费者对品牌的认知信赖。

3 价格要接地气

火锅在堂食的时候,人均100元是较为正常的消费水平;对于火锅外卖来说,如果品牌尚未形成,如果将单价调低会更加吸引顾客,因为配送费和打包费顾客自付,同时隐性地省去了茶位费、服务费、水电费和人工费,成本已经在削减,因此如果能够让利于众,对于竞争激烈的火锅外卖来说,这明显就是一个快速胜出的时机,因此价格接地气对获客是一个极大的帮助。

在消费方面,尼尔森发布的《2018年中国家庭精明消费报告》指出了当下中国消费市场的变迁:一、二线城市趋向理性消费,三、四、五线城市则开始享受消费升级。火锅外卖动辄过两百元的消费,一线城市以保守的姿态参与消费,而三、四、五线城市消费冲劲够强。

因此,人们对外卖火锅的消费价格不敏感,关键是有品牌支持,品牌溢价效应,消费者愿意为品牌埋单。前提是,经营的火锅外卖已经有品牌价值。

4 树立品牌意识

当今外卖市场逐渐告别低端化,越来越多的品牌推出精品外卖,比如海底捞,更加注重服务、产品、配送等多方面的工作,即使价位很高,依然吸引无数的消费者。这就是品牌的力量。

目前餐饮行业已经步入品牌化时代,火锅外卖方兴未艾,这也是推出品牌的最佳时机,除了食材和配送方面更好地服务于消费者,品牌效应凸显的时代,更需要做好火锅外卖的品牌。

纵观各大火锅外卖品牌,不外乎是线下营销、跨界营销、口碑传播、网红直播和社交媒体的应用。比如善用网络营销的品牌方大龙燚,线下门口排队刷屏后顺水而为,与此同时消费者不堂食改叫火锅外卖,满满的社交营销套路,这就是客户对品牌认同的结果。

小结

总之,玩转外卖火锅的方法与餐饮行业运营大同小异,只不过要结合场景消费的特征来实践,比如在品牌营销、价格定位、供应链、食品安全、服务节奏和配送速度拓展优势,只要下足功夫,掘金成功率将会很大。

温州女店员持续盗转店内530余万 老板误认疫情亏损去年底才察觉******

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实力逆袭旗舰商务本,荣耀MagicBook V 14评测******

  在进军笔记本市场的这三年半以来,荣耀MagicBook系列凭借亲民价格、精良设计和出色性能,迅速得到了市场的欢迎认可,至今已经斩获了超6.6%的国内市场份额。

  不过独立前的荣耀MagicBook系列笔记本一直主打的是3000-5000元价位,高端则是让位给了老大哥。而前段时间,新荣耀终于带来了旗下首款高端轻薄本—MagicBook V 14,同时它还是首批预装Windows 11系统的笔记本。

  本期我们不仅上手了这款新品,还请上了大家耳熟能详的标杆级商务本--ThinkPad X1 Carbon 2021进行PK,看看MagicBook V 14是否有足够的实力挑战传统品牌旗舰商务本,再次为市场注入新的活力。

01/ 配置&外观

  荣耀MagicBook V 14的机身采用全铝合金材质,它的A面和其它同期新发布的MagicBook一样,都把LOGO从以往的侧边改为了居中设计。整体风格符合商务气质,又相对年轻化。

  B面不仅保持了荣耀MagicBook系列一贯的全面屏设计,不同的是前摄调整到了屏幕正上方;同时使用了3:2的宽高比例屏幕,将下边框进一步收窄,实现了90.5%的高屏占比。

  通过软件识别到的信息,这块屏幕型号是来自华星光电的MNE208UA1-1,尺寸为14.2英寸,分辨率2560x1680(2.5K),支持90Hz高刷新率和10.7亿色(10bit)显示,标称支持100% sRGB色域和400nits亮度,拥有十分出色的显示效果。同时,它还通过了莱茵硬件低蓝光、无频闪护眼认证以及国家眼科中心护眼认证,更加护眼且观感也不会偏黄。

  这块屏幕还支持十点精准触控,不仅可以搭配Windows 11使用更流畅的多指手势,还能在多屏协同功能上还原手机般的触屏交互。

  屏幕正上方分别是一颗用于人脸解锁的红外摄像头,隐藏式几乎不可见;还有另一颗500万像素高清广角摄像头,相比绝大多数笔记本的“祖传”720P(约100万像素)摄像头要高清得多,实际拍摄效果值得期待。

  C面采用约19mm键间距的全尺寸键盘,并且两边做了一组高音单元的扬声器开孔,搭配D面的一组低音元组成4立体声扬声器。相比许多笔记本单纯朝底部发声,这种组合的听感更加清晰自然且立体。

  键盘的键帽做了亲肤涂层处理,按压键程提高到了1.5mm,手感相比以往有了不小的提升。并且支持两档白色背光可调节。

  电源键集成了指纹识别功能,支持一键完成开机+解锁,虽然位于键盘右上角,但较矮的设计和更大的触发力度,让它并不会太容易误触。

  更宽的机身比例也为触控板留出了更大的面积,并且它依旧集成了NFC一碰传功能,感应面积和感应距离都相比传统NFC标签大幅提升。

  机身左侧的第一个接口为USB-C,平常作为供电接口使用,第二、三个接口为雷电4和3.5mm耳机插孔。

  机身右侧为一个USB-A 3.2 Gen 1以及一个HDMI 2.0接口,配置比较齐全。

  整机厚度约14.5mm,重量1.48kg,在采用全金属+玻璃屏幕的笔记本中算是比较轻薄的,转轴的最大开合角度为135°。

02/ 基准测试

  CPU-Z

  荣耀MagicBook V 14搭载11代酷睿i5-11320H处理器,4核心8线程设计,最大睿频4.3GHz,三级缓存8MB,TDP为35W。相比i5-11300H,它最大的区别在于核显规格由80EU提升到了96EU,图形性能将获得一定幅度的提升。在CPU-Z的基准测试中,荣耀MagicBook V14获得了单核565,多核2933的成绩,已经全面领先于七代桌面高端处理器酷睿i7-7700K,这对日常办公而言已经绰绰有余。

  而ThinkPad X1 Carbon 2021在CPU-Z中获得了单核528分,多核2563分,显然落后于荣耀MagicBook V 14。这是因为,虽然它们同样搭载11代酷睿i5处理器,不过它这颗i5-1135G7是低电压的版本,TDP仅有15W。

  AIDA64内存与缓存测试

  荣耀MagicBook V 14采用了双通道16GB LPDDR4 4266MHz高频内存,实测读取速度接近60GB/s,性能非常好,相比常规的DDR4-3200内存更有助于核显性能的发挥。

  ThinkPad这边虽然同样是使用了双通道的LPDDR4 4266内存,但成绩却有一定的差异,它的延迟相对低一些,但读写带宽也明显比荣耀要低一截。

  3D Mark

  果然,在3DMark的Fire Strike(DX11游戏)和Time Spy(DX12游戏)两项测试中,荣耀MagicBook V14分别获得了5403和1748的显卡分数,图形性能甚至超过了MX350独显,它的游戏表现也是可以稍微期待一下的。

  相比之下,荣耀的得分也是明显高于ThinkPad的4328和1358分。从这里足以看出核显规模、处理器功耗限制、内存带宽三者叠加给两台电脑的游戏性能带来的显著差距。

  SSD读写测试

  荣耀MagicBook的硬盘是西数SN730 512GB,属于高端的PCIe 3.0x4固态硬盘,读写性能优异。

  而这里ThinkPad X1 Carbon则更加领先一步,采用了PCIe4.0固态,连续读写速度几乎翻倍,算是在硬盘性能这块扳回一城。不过普通用户并不太常会用到这么高的连续读写,这项性能对体验的影响自然是不如CPU和GPU的差异来的大。

03/ 生产力对比

  来到实际的使用场景,对一款轻薄本来说,最值得关注的当然是它的生产力表现了。下面我们就来看看荣耀MagicBook V 14能否战胜ThinkPad X1 Carbon 2021这款定价万元的旗舰级商务本。

  解压缩性能

  首先用Bandizip解压同一个5.3GB大小的压缩包,这一轮ThinkPad用时6秒完成,而荣耀用时5秒稍占上风,但差距可以说是微乎其微,这也意味着二者的解压性能都达到了1GB/s左右。

ΔThinkPad X1 Carbon

Δ荣耀 MagicBook V14

  视频渲染性能

  使用Adobe premiere导出同一段2GB大小的4K视频,ThinkPad用时接近19分钟,而荣耀则只用了14分30秒左右,领先幅度达到了23%。可见在这种大型重负载任务面前,搭载标压处理器的荣耀MagicBook V 14具备了明显的优势。

  屏幕显示

  在屏幕显示方面,ThinkPad配备的是16:10比例的1920x1200分辨率屏幕,荣耀的3:2屏幕不仅分辨率更高,而且能显示更多的纵向内容,浏览网页、文件、表格等场景的效率更高。

ΔThinkPad X1 Carbon

Δ荣耀 MagicBook V14

  多屏协同

  日常工作中,手机与电脑的信息传输也非常重要。如今各家都在发展自己的多屏协同功能,但荣耀集成在触控板上的NFC一碰连,仍然是目前最为便利且稳定的连接方案。多屏协同启动后,荣耀MagicBook V 14的触屏交互也更加符合手机的使用习惯。

  在多屏协同的状态下,我们用简单的拖拽就可以实现两个设备间的文件传输,此外还有剪贴板共享、电脑打开手机文档、一碰抓取电脑截屏、一碰照片共享等等功能,将两个原本孤立的设备彻底打通。

  前置摄像头

  以往的笔记本前置摄像头体验普遍相当糟糕,只是因为过去用的比较少,大家没太在意。但随着如今远程办公、教育的流行,摄像头才越发被重视。

  可以看到,哪怕万元级的ThinkPad也未能免俗地采用了这种视野小、噪点明显的摄像头,而荣耀的500万高清广角前摄成像效果自然是毫无悬念胜出。

  再搭配其边缘阵列式排布的4麦克风,以及高低分频四扬声器,荣耀MagicBook V 14这套组合对线上会议用户来说再适合不过。

04/ 游戏测试

  《英雄联盟》

  荣耀MagicBook V 14在这款配置要求不高的MOBA网游当中,即便将特效和分辨率开满,帧率仍然能稳定在100帧以上。

  《CS:GO》

  游戏画质设置如图,运行创意工坊fps_bench mark地图,分别测试两档兼容全屏无黑边的分辨率:

  《原神》

  画面设置如下,测试场景选择负载较高的璃月港夜晚跑图,并分别对几档分辨率进行测试:

  可以看到,在高频内存和开放的功耗加持下,荣耀MagicBook V 14的游戏性能同样不俗,负载不高的网游完全可以流畅运行,可以满足我们工作之余偶尔的娱乐。

05/ 散热及稳定性

  看完前面的测试,也许你会有疑问,使用低压处理器的ThinkPad X1 Carbon 2021在性能上落于下风,那在散热上会不会反而更有优势?性能更强的荣耀MagicBook V 14又是否会出现高温降频、烫手的情况呢?后面的结果更加出人意料。

  首先在CineBench R15的30轮循环跑分中,ThinkPad X1 Carbon最终跑到了692分,比第一轮低了130多分;而荣耀MagicBook V 14分数始终在1000分上下,波动范围仅50分,在持续高负载性能稳定性上占据了绝对的优势。

ΔThinkPad X1 Carbon

Δ荣耀MagicBook V 14

  接着,我们再对它们进行30分钟的AIDA64-FPU压力测试,ThinkPad这边是很快把功耗锁在了20W,频率2.5GHz,核心温度84°C。

  此时,它C面的高温区域集中在了WASD键附近,最高温度达到了45°C,热感可以说是非常明显了,而且是出现在这个最高频使用的区域。

  反观荣耀这边,它一开始短暂跑到了45W的功耗,在撞到温度墙后仍然一直保持38W的性能释放,比对手多了近一倍;频率3.5GHz,也是整整高出了1G的主频。

  再看表面温度,性能释放如此激进的荣耀MagicBook V 14,WASD区域竟然仅有34.4°C,它的高温区域集中在键盘中部,最高也只有41.5°C。可见,荣耀不仅热源分布更加合理,更是在散热效能上大幅领先对手。

  拆开机器内部可以看到,这次上手的荣耀MagicBook V 14虽然只是核显配置,散热规格却丝毫不减,仍然是采用了两根大直径的热管,以及两枚扇叶十分密集的风扇,保障了核心部分的散热。同时,大面积的均热板也照顾到了显存、供电和南桥,用料十分扎实。另外,我们还能看到左右两侧的四颗扬声器,尤其是靠下的两颗体型硕大的低音单元。

06/ 总结

  作为荣耀MagicBook系列的首款高端之作,荣耀MagicBook V 14在性能、屏幕、多屏协同、视频会议等方面的突出表现,拥有了叫板万元旗舰的越级实力,也刷新了我们对商务本的刻板印象,相信它将更加符合新时代年轻白领用户们的办公潮流,成为荣耀冲击高端笔记本市场坚实的第一步。

西安一名初二男孩玩手机被家长发现 称是在超市租来的,一天10元钱******\

  手机到底是不是租的,这是个问题。

  徐先生在西安做生意,住在西安市城北,他儿子13岁,上初二。3月9日晚,他在家里发现孩子玩手机,就问手机哪里来的,孩子说是在明光路上一家连锁超市租的,一天10元钱。

  “我气坏了,超市怎么能这样呢?”徐先生说,3月10日下午1时许,他和孩子一起找到那家超市,把手机退了,“没提押金的事情,问到底怎么回事,超市员工说老板不在。”

\

  到了3月20日晚,徐先生又发现孩子在拿手机玩游戏,询问手机来源,孩子说是让另外一家超市的老板帮忙在网上买的,快递到西安,他去取回来的。

  徐先生说,3月21日上午,他找到这家超市,老板让他看了网上的购物记录,那部手机的确是在网上买的。

  上午11时许,华商报记者前往徐先生提到的给孩子租手机的那家超市,女员工说,那天,这孩子来店里说,把手机临时放一下,一会儿就取走。没多久,孩子和徐先生来了后,说是退手机,但很快,这孩子就来把手机取走了,“我们没有给孩子租手机。”该超市老板孙女士说,绝对不会把手机租给孩子,也没有这项业务。

  目前,徐先生已报警。

  华商报记者 卿荣波/文 邓小卫/图


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